図書館をプラプラしていたら、図書館ではめずらしいちょいエ○系の表紙をした本を発見したので、早速借りてみました。

しかし、自宅でワクワクしながら見た本の内容は想像とはちがい、文字ばかりの本でした。

内容は新人OLのマコちゃんが潰れかけたイタリアンレストランを復活させるという物語形式のマーケティング本です。

 

せっかくなので読んでみたら、意外と面白かったので要約します。

 

売れている商品、サービスのマーケティング戦略は美しい。

美しい戦略とは、「ベネフィット」「ターゲティング」別化」「4P」「想い」の5項目に一貫性があり、論理的な説得力があること。
そして、内容が具体的で分かりやすいこと。

1.ベネフィット(お客様にとっての価値)

価値は使い方(TPO)で具体的に考える。
T:時間
P:場所
O:状況
朝(T),鏡の前で(P),髪を乾かす(O)

ビフォーアフターの変化が価値となることも重要な考え方。
「現場を見る」という場合の現場は、売り場ではなく消費の現場だということに注意する。

2.ターゲティング

求める価値が人によって異なるため、ターゲットを絞って考える必要がある。

ターゲットを絞るステップは大きく3つに分けられる。
・価値を具体化する(忙しい朝に、簡単に作れて、おいしいものが食べたい)
・価値を普遍化する(簡単に作れて、おいしいものが食べたい)
・普遍化した価値から、その価値を求める人を絞りこむ(食事どきに忙しい人)

「20代OL」「30代男性」「60代女性」という絞りかたは危険。
世代や職業、性別が同じでも価値が同じとは限らない。

そして、絞りこんだターゲットの選考基準は2つ「儲かるか」と「勝てるか」。

・儲かるか
市場の大きは十分か、利益は十分に得られるか。
価値は客単価に、ターゲットは客数に反映される。

・勝てるか
自社の強みを生かして、ターゲットに十分意味のある差別化ができるか。

 

3.強み、差別化

自社の強みは競合との「価値の差」。(性能の差ではないことに注意)
だから競合によって、自社の強みは変わってくる。まずは競合を知る。

差別化の軸は3つある。
・手軽軸:競合より早い、安い、便利
・商品軸:競合より高品質、新技術
・密着軸:競合よりお客様の「個別」ニーズに対応した密着感

3つの差別化軸から、1つの軸に特化する。
商品軸なのに低価格勝負するなど一貫性が無ければ、それは間違い。
2つの軸を同時に満たすことができるのは非常にまれなこと。
ただ、他の軸を疎かにすることではなく、平均以上を目指す。

 

4.「4P」

・売り物 Product(商品、サービス)
これを通じて価値がもたらされる。

・売り方 Promotion(広告、販促)
商品、サービスの価値をお客様に伝える。

・売り場 Place(販路、チャネル)
お客様に価値を届ける経路

・売り値 Price(価格)
会社に価値の対価がもたらされる

売り物、売り方、売り場で「価値」を実現する。
「売値」は「価値」の対価。

 

5.想い

そもそも何故そんなことをするのか?
社会にどう貢献したいのか?

 

定期的に売れている商品、サービスはベネフィット、ターゲティング、差別化、4Pが物語のように美しく流れ、一貫性と具体性がある。
強い戦略は美しい。

ただ、戦略(考えること)と戦術(やること)の一貫性が重要。
考えていることと(マーケター)、やっていること(現場)が違う場合に一貫性のズレが起こりやすい。

 

 

以上が要約内容です。

以下、感想。

マーケティングは一昔前、特殊なスキルだったと思いますが、今では本やネットで多くの情報が出回っていて、学んでいる人も多いのではないでしょうか。

多くの人が知れば知るほど、その知識の価値は下がると思います。

マーケティングは多くの人が学んでいるため、一昔前に比べると価値が大きく下がってきている。

しかし、マーケティングは陳腐化したのではなく不要になったわけではなく、知っていて当たり前の知識になってきているのだと思います。

「新人OL、つぶれかけの会社をまかされる」のような簡単な本で、知っていて当たり前の知識をサラっと仕入れておくのも吉。

【カテゴリ】本の話
【タグ】

パソコンスキル

ぐっじょぶです。

先日、知り合いから電話がありどうやらモニタが映らない様子。
とりあえず故障箇所を推測・・・
1.モニタ自体
2.グラフィックボード
ぐらいかな?
そこでオンボードの方に繋げてもらうこととし、一旦電話終了。
再度電話があり、指したけどやはり映らない様子。
おそらくモニタ自体が壊れたと思われたのでその旨を伝えてサポート終了。
この業界にいるとこんな事はしょっちゅうですが、既にPCが一般的になって(Windows95が出てから)16年近く。

意外と一般の人はパソコンのスキルが上がっていないのでしょうか?

世間ではスマートフォンなる物が出てきて、PCとは違うトラブルシューティング能力が求められると思います。
さて、俗に言う「機械に弱い人たち」がスマートフォンに慣れるのは何年後になるでしょうか?

【カテゴリ】雑談
【タグ】

ハーフタイムデー

こんにちは、kinokoです。

 

ここ最近の名古屋は、猛暑日&熱帯夜の日々で、なかなか過ごしにくい毎日ですね。

体調など崩していませんか?

また、節電の夏ということで、例年より暑い生活ですが、熱中症には気をつけましょう。

ちなみに、コーヒーや紅茶には、利尿作用があるので逆に体内水分量が減ってしまいかねないので、出来ることならミネラルウォーターや麦茶などがおすすめです。

 

さて、明日で1年の丁度半分が過ぎる、ハーフタイムデーです♪

 

私は就職して早くも3ヶ月が経とうとしています。あっという間に駆け抜けた3ヶ月。毎日が新しいことばかりで、覚えるのも大変な毎日でしたが、これからは、もう少し周りをみて、次のステップに進めるよう目標を見据えて行動していきます。

 

まずは、来月の教育ITソリューションEXPOで、自分のいる業界というものをもっと深く知ることから始めようかと思います。

 

 

 

 

 

PS.車は、家族に100万出すのは賢くないと言われたので、50万弱のダイハツエッセ(中古)になりました。

来月上旬には納車の予定です♪

【カテゴリ】Webサイト

トップレベルドメインの取得自由化

インターネットURLの「.com」や「.org」の部分にあたる

トップレベルドメインは国・地域を表すccTLDと用途が決まっているgTLDに
分類されており、gTLDはこれまで21種類のみが認められていました。

しかし、6/21にgTLDの取得自由化がドメイン名を国際的に管理する団体「ICANN」で
満場一致で可決・採択され、今後は自由な名前をトップレベルドメインとして申請、
取得し使用することが可能となりました。

申請可能な名前は日本語もOKということなので、「.ジャスウィル」も可能と
いうことになります。

気になる申請料は、1480万円!!
個人が簡単に取得できるような金額ではありませんが、ドメイン取得サービスの
全体パイが格段に増加することができるので、ドメインの年間維持費がこれまで
よりも安い新サービスが今後誕生するかもしれません。

 

【カテゴリ】PC・ネット

健康診断2

toyama氏もブログに書いていますが、弊社社員は毎年、健康診断を受けています。

 

健康診断に行くと、最初の受付では多少待たされますが、一旦診断がスタートすると、ゴールまであっという間に到達することができます。

流れ作業のベルトコンベアーにのせられたマグロのように、人(受診者)がスムーズに流れていく。

健康診断とは、ムダのない限りなく効率化されたシステムなんですね。

 

診断の結果はお腹まわりがランクアップした以外、特に問題ありませんでした。

 

 

 

 

 

【カテゴリ】お知らせ・イベント

プロフィール

愛知県名古屋市にあるジャスウィルで働く社員です。

ジャスウィルは大学事業に特化したシステムを提案しています。『大学向け事務・教務統合パッケージ―TriR Campus』を開発しています。


Facebookページでは、イベントや普段の社員の様子を公開中♪
ぜひご覧ください☆

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